Si vous n'avez pas entendu le mot "niche" dans la bouche des spécialistes du marketing en ligne, c'est que vous n'avez pas écouté. Trouver une niche est devenu l'antidote à la concurrence sur des marchés en ligne trop saturés.
Qu'est-ce qu'une niche ?
Selon le dictionnaire en ligne Merriam-Webster, une niche est décrite comme "un lieu, un emploi, un statut ou une activité pour lesquels une personne ou une chose est la mieux adaptée... un marché spécialisé".
Avez-vous remarqué qu'en dépit de la fermeture de nombreux commerces en cette période économique difficile, le magasin local de trains de loisirs est toujours là ? Que le restaurant "dans le mur" est florissant ? Ou que des tendances telles que le scrapbooking peuvent démarrer en fanfare et disparaître au bout d'un an lorsque quatre entreprises similaires se lancent dans le même secteur ?
Le monde des affaires en ligne reflète les mêmes tendances que le monde hors ligne, avec souvent des taux de rotation et de démarrage plus rapides. Ceux qui font la promotion d'un produit ou d'un site ciblant un public restreint et sélectionné peuvent exploiter un marché qui n'est pas desservi autrement. Malgré les limites de la base de clients, la nature ciblée de l'activité crée un marché dévoué et actif - le but de toute entreprise.
Comment trouver une niche?
Trouver une niche nécessite une recherche diligente. Que vous ayez accès à un logiciel qui recueille et trie les informations ou que vous adoptiez une approche manuelle, vous devez d'abord commencer par des idées.
Avec un stylo et du papier (ou un ordinateur, si c'est plus confortable), faites un brainstorming pour dresser une liste d'entreprises, de produits et de secteurs. Créez une liste de mots-clés et d'expressions qui, selon vous, seraient utilisés par les personnes recherchant ces articles en ligne.
Utilisez un logiciel tel que Wordtracker ou une ressource gratuite telle que l'outil de sélection de mots-clés Overture pour trouver des mots-clés pour votre niche qui ont un trafic important.
Bien qu'un programme comme Wordtracker permette de trouver facilement des détails tels que le nombre de sites en concurrence pour ce marché, vous pouvez également effectuer vos propres recherches.
Concentrez votre attention sur des expressions telles que "comment puis-je..." ou "où puis-je...". Ces questions vous donneront des indications sur les marchés potentiels à desservir.
Ensuite, cherchez dans Google Answers. Tapez l'un de vos mots-clés dans la zone de recherche. Quelles questions sont posées et combien les gens sont-ils prêts à payer pour obtenir des réponses ? Si vous trouvez un groupe de mots-clés avec un nombre élevé de questions, entrez ces mots dans le moteur de recherche de votre navigateur.
Quels sont les sites qui apparaissent ? Fournissent-ils des réponses ou des solutions au problème ? Comment gagnent-ils de l'argent ? Voyez-vous une opportunité de servir ces personnes ?
Trouver une niche peut ouvrir la porte à une activité en ligne rentable. Faites des recherches sur le marché et soyez certain que votre produit ou service est utile à ce groupe. Trouvez des forums ou des groupes qui ciblent ce public et prêtez une attention particulière à leurs préoccupations.
Si vous pouvez aider ces personnes, vous gagnerez de l'argent. Le meilleur des deux mondes !