Lorsqu'un groupe d'intérêt particulier, des associations d'entreprises liées à la maison ou tout autre groupe organisent des séminaires, ils font généralement tout leur possible pour obtenir des parrainages et autres.
Bien qu'il puisse sembler improbable que vous obteniez quoi que ce soit en parrainant un séminaire, détrompez-vous ! En outre, vous pouvez tirer le meilleur parti d'un séminaire sans même parrainer l'événement vous-même.
Parlons d'abord du parrainage d'événements. En versant aux organisateurs la somme requise, vous bénéficierez d'un espace publicitaire et serez présenté comme l'entreprise qui a rendu le séminaire possible.
Cela rend votre entreprise immobilière très attrayante non seulement pour les clients potentiels, mais aussi pour les personnes qui sont impressionnées et qui pourraient vous recommander à l'un de leurs amis.
Le parrainage vous donne également l'avantage d'installer un stand dans les environs du séminaire, où les invités peuvent s'approcher et en savoir plus sur ce que vous proposez avant et après le séminaire, ou entre les pauses.
Avec un stand installé, vous disposez d'une voie claire pour que les prospects puissent venir vous voir et poser des questions. En retour, vous avez la possibilité de leur faire un bon argumentaire de vente pour les convaincre du bien-fondé de votre projet immobilier, ou simplement de leur demander leurs coordonnées s'ils souhaitent obtenir des informations supplémentaires sur votre entreprise.
Étant donné que les gens sont actuellement très fatigués de recevoir des brochures capitonnées et impersonnelles par courrier postal et électronique, vous serez surpris de voir à quel point ils seraient réceptifs à un discours de vente interactif et personnel que vous pouvez donner par le biais de ce côté du séminaire.
La clé pour tirer le meilleur parti du parrainage d'un séminaire est d'identifier les séminaires qui valent la peine d'être parrainés. Tout d'abord, vous pouvez parrainer un séminaire qui a au moins un rapport lointain avec l'immobilier.
De cette façon, les personnes qui se rendent à l'événement sont déjà personnellement intéressées par l'immobilier. Il sera ainsi beaucoup plus facile de convaincre les prospects de vous fournir leurs informations ou de devenir un client potentiel à l'avenir.
Choisissez des séminaires qui invitent des personnes qui font partie de votre marché financier cible. Il est difficile de convaincre un acheteur d'un service qu'il ne peut pas se permettre. Essayez également de participer à un événement qui sera suivi par un grand nombre de personnes.
Si vous assistez simplement à un séminaire, asseyez-vous aux côtés de personnes qui ont un léger penchant pour l'immobilier. De cette façon, il ne sera pas difficile d'attirer leur attention. Apportez toujours avec vous une brochure et votre carte à distribuer à la personne assise à côté de vous, au cas où elle serait intéressée par votre service.